Управленческий консалтингКадровый консалтингУголок консультантаУголок клиента


О проекте
Тренинги
Продукты
TOP100 Компании
Список тренеров
Статьи
Книги
Книжная лавка
Ссылки
Первый шаг
Уважаемые посетители!   Проект Эмси Консалтинг возобновил свою работу!
Из-за технических проблем мы потеряли домен emsi.ru, и теперь Эмси Консалтинг работает под новым именем - www.emcon.ru.
Если на вашем сайте есть ссылки на старый адрес (www.emsi.ru) - пожалуйста, обновите их! Просто замените emsi.ru на emcon.ru - внутренние адреса страниц на сайте не изменились.
Если вы заметили старую ссылку на Эмси Консалтинг на другом сайте - пожалуйста, попросите хозяина сайта обновить ее. Спасибо!

Суперагенты по продажам


Recruiting, interviewing, hiring and developing superior salespeople
written by Godfrey W. and Ashley Page Herveg
edited by Erwin G. Krasnow, Esq.
Seaway Communications International. USA.
перевод на русский язык - Анастасии Чирковой (Радио СИ, г. Екатеринбург)

  • Благодарность. >>>
  • Глава 1. Набор. >>>
    • "Вращающиеся двери" - это дорого. >>>
    • С чего начать (или где начать). >>>
    • Каким должен быть кандидат. >>>
    • Суперагенты по продажам. >>>
    • Описание кандидата на должность в отделе продаж. >>>
    • Набор персонала отдела продаж. >>>
    • Результаты! >>>
    • Второй этап. >>>
    • График набора. >>>
    • Таблица. >>>
    • "В поисках совершенства". >>>
    • Пример "Fortune 500". >>>
    • Система "вращающихся дверей". >>>
    • Пример Xerox. >>>
    • Более "сфокусированные" объявления. >>>
    • Акцент делается на опыте. >>>
    • Меньше, может быть, и лучше. >>>
    • Рекламный график. >>>
    • Набор кандидатов: 52-недельный проект. >>>
    • Новое основание набора. >>>
    • Доброволец. Предлагайте свои услуги. >>>
    • Описание должности. >>>
    • Интерны. >>>
  • Глава 2. Интервью и прием на работу. >>>
    • Техники интервью - это очень важно. >>>
    • Прежде чем проводить интервью: >>>
    • Интервью (для претендента на должность в отделе продаж). >>>
    • Равные возможности. >>>
    • Последние инструкции. >>>
    • Идеальных кандидатов не существует. >>>
    • Восемь "красных флажков" или "предупредительных сигналов". >>>
    • Как сказать "спасибо". >>>
    • Пример. >>>
    • Добро пожаловать в команду! >>>
    • Первый день очень важен. >>>
    • Будьте готовы. >>>
    • Контракты сотрудников. >>>
    • Контракт представителя по продажам. ABCD-радио. >>>
    • Соглашение о несотрудничестве с конкурентами. >>>
    • Сверьтесь с властями. >>>
    • Поздравляем! >>>
  • Глава 3. Формирование команды. >>>
    • Успешное общение. >>>
    • Снизу вверх. >>>
    • Преодоление страха новизны (боязни нового). >>>
    • Анкета "Личные интересы" >>>
    • Поощрения. >>>
    • Как понять, что стимулирует опытного сотрудника. >>>
    • Оставайтесь на связи. >>>
    • Участие в постановке задач. >>>
    • Реальные задачи и достижимые цели. >>>
    • Все мы работаем по-разному. >>>
    • Второй этап. Цели и задачи. >>>
    • Дополнения >>>
    • План вашей игры. >>>
    • Шесть хороших причин. >>>
    • Поощрение за работу в команде. >>>
    • Премия для станции. >>>
    • Не забывайте о следующих фактах. >>>
    • Неделя в эфирной студии. >>>
    • Как понять друг друга. >>>
    • Сломайте корпоративные стены. >>>
    • Подчеркивайте позитивные моменты. >>>
    • Общайтесь! >>>
  • Глава 4. Руководство. >>>
    • Общее видение. >>>
    • Лидеры, а не менеджеры. (Руководители, а не управляющие). >>>
    • Первая неделя очень важна (ответственна). >>>
    • Три уровня специальных знаний. >>>
    • Уровень I: Вводный. >>>
    • Уровень II: Промежуточный. >>>
    • Уровень III: Высший. >>>
    • По поводу войны. >>>
    • Кроме того... >>>
    • Лучший специалист по продажам. >>>
  • Послесловие. >>>

Версия для печати >>>

Благодарность.

Нижеперечисленные организации внесли огромный вклад в испытание на практике тех положений, которые мы сформулировали в данном руководстве. Выражаем также признательность множеству сотрудников International Broadcasters Idea Bank, чьи примеры вошли в структуру нашего руководства.


Вернуться: Уголок клиента :: Книги :: Наверх

Задайте свой вопросВ начало

Управленческий консалтинг | Кадровый консалтинг | Уголок консультанта | Уголок клиента


liveinternet.ru: показано число просмотров за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru